Pachet de cursuri - vânzări:

- Vanzare cu personalitate: abordarea procesului de vanzare din perspectiva compatibilitatii intre diversele tipuri de personalitate ale vanzatorului, raportat la personalitatea clientilor. Se pleaca de la descoperirea propriei personalitati, prezentarea unor tipare de vanzatori ineficienti, tipare de clienti dificili, moduri de abordare, compatibilitati - 500 lei

Este extrem de important să ținem cont de personalitatea clienților în felul în care îi abordăm. Fiecare persoană are propriile preferințe, nevoi și moduri de comunicare, iar adaptarea abordării noastre în funcție de acestea poate face diferența între un client mulțumit și unul nemulțumit. Prin înțelegerea și respectarea personalității fiecărui client, putem construi relații mai puternice și mai durabile, care vor conduce la satisfacția acestora și la loialitate pe termen lung.

- Etapele vanzarii: identificarea etapelor ce intregesc procesul de vanzare si stabilirea celor mai bune metode profesionale de comportament si abordare in fiecare etapa - 500 lei

Sa cunosti etapele vanzarii este un lucru foarte important pentru un om de vanzari, deoarece îl ajută să planifice și să gestioneze mai eficient procesul de vânzare, să înțeleagă nevoile și preferințele clienților, să identifice oportunități de vânzare și să construiască relații solide cu aceștia. De asemenea, cunoașterea etapelor vânzării îi permite agentului de vânzări să adapteze strategiile și tacticiile sale în funcție de nevoile și preferințele clienților și să maximizeze șansele de succes în procesul de vânzare.

- Time management pentru oameni de vanzari: instrumente de eficientizare a timpului, planificarea unei zile de lucru, planificarea unei campanii de vanzari, perspective asupra evolutiei in cariera 250 lei

Este important sa iti stabilesti obiective pe termen scurt, mediu si lung, sa identifici cele mai eficiente modalitati de a atinge aceste obiective si sa iti planifici activitatile zilnice in functie de acestea. De asemenea, este util sa iti prioritizezi sarcinile in functie de gradul lor de importanta si de acuratetea cu care se pot realiza. O buna organizare a timpului iti permite sa fii mai productiv, sa ai mai mult control asupra activitatilor tale si sa iti atingi obiectivele mai rapid.

- Tehnici de negociere - prezentarea a zece tehnici de negociere care pot fi utilizate pentru cresterea vanzarilor si maximizarea profitului - 300 lei

Este important să stăpânești negocierrea ca om de vânzări deoarece este un aspect esențial al procesului de vânzare. Prin negocieri eficiente, poți obține cele mai bune condiții pentru tine și pentru clientul tău, puteți ajunge la un acord câștigător pentru ambele părți. Negocierea îți permite să gestionezi obiecțiile și să depășești eventualele blocaje în procesul de vânzare.