VÂNZĂRI

  • definirea si intelegerea conceptului de vanzare
  • pasii care trebuie urmati
  • modul in care se realizeaza fiecare etapa
  • tehnica SPIN
  • exercitii de role-play
  • tipuri de vanzatori
  • incadrarea clientilor dificili in anumite tipare

 

Timp estimat:  4h.

 

TEHNICI VERIFICATE DE NEGOCIERE

  • ce este negocierea?
  • cand si de ce negociem?
  • etapele negocierii
  • 10 sfaturi pentru o negociere de succes.
  • peste 15 tehnici de negociere
  • exemplificare
  • exercitii de role-play, repetate pana cand participantii inteleg efectiv tehnicile si le asimileaza in mod logic si natural
 

Timp estimat : 5 h.

TIME MANAGEMENT

  • importanta timpului ca si resursa
  • importanta si avantajele unei gestionari eficiente a timpului
  • organizarea unei zile de lucru
  • organizarea unei campanii de vanzari si incadrarea unui proiect in termenele limita
  • importanta echilibrului intre timpul dedicat carierei si timpul liber
  • gestiunea timpului pentru manageri.

 

 

Timp estimat: 4h.

CONSULTANTA IN AGRICULTURA

  • conceptul de consultanta
  • cine poate oferi consultanta: mai multe cadre specializate, printre care si reprezentantii de vanzari
  • elementele specifice procesului de consultanta
  • continutul actiunulor desfasurate in cadrul procesului de consultanta
  • obiective
  • motivele care ii determina pe fermieri sa apeleze la un consultant
  • principiile consultantei agricole
  • notiuni de psihologie a comportamentului uman, utile in procesul de consultanta.

 

Timp estimat: 4 h.

COMUNICARE IN AFACERI

  • inteligenta emotionala EQ vs. coeficient de inteligenta IQ
  • comunicarea asertiva
  • incadrarea persoanelor cu care interactionam intr-unul dintre cele 4 tipuri de personalitate D.I.S.C.
  • limbajul de comunicare paraverbal si cum ne foloseste cunoasterea lui in mediul de afaceri.
 
 
 
 

Timp estimat: 6h.

Facebook-f Linkedin

© Copyright Logical Training 2021 l Termeni si Conditii l Politica de confidentialitate l Politica Cookies l